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人民網(wǎng)：太鋼走高端營銷依靠品種質(zhì)量贏市場
?? 來源: 人民網(wǎng)?? ?? 作者: 王建 黃傳寶?? ?? 時間: 2014-04-14
今年3月底，一個外地客戶突然給太鋼打來電話，要訂300噸特殊鋼材的合同，這一品種不是常規(guī)生產(chǎn)項目，而且要貨很急，面對如此棘手的合同，太鋼成立了從科研攻關(guān)到生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)小組，本來需要半個多月才能完成的任務(wù)，僅用了4天就圓滿交貨，客戶很滿意，太鋼有錢賺。
其實，如此之快的反應(yīng)速度正是太鋼依靠品種質(zhì)量贏市場的生動體現(xiàn)。
面對鋼鐵行業(yè)的困難形勢，太鋼堅持高端化、特色化、精品化的核心戰(zhàn)略，把用戶利益和公司利益進(jìn)行有效融合，由簡單提供鋼材到共同為終端用戶提供產(chǎn)品。記者了解到，太鋼把今年作為“深化改革年”，圍繞品種質(zhì)量出臺了一攬子改革方案，目前，隨著這些方案的實施，成效逐步顯現(xiàn)。
在太鋼熱連軋廠，記者見到了總工程師侯安全，他告訴記者，目前全廠正在組織質(zhì)量大檢查，圍繞質(zhì)量控制指標(biāo)的分解及質(zhì)量責(zé)任落實情況，要求各工序的質(zhì)量控制要形成閉環(huán)管理，對存在的質(zhì)量問題，自揭“傷疤”，使職工的工作重心真正轉(zhuǎn)移到品種與質(zhì)量上，用高端的品種和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量撬開市場大門。
除了對職工考核的側(cè)重點發(fā)生變化以外，成材廠也打開“后門”，建立“高、新、特”產(chǎn)品綠色通道，與市場緊密結(jié)合，聯(lián)系順暢。
“現(xiàn)在我們離市場非常近，能深切感受到品種和質(zhì)量在銷售環(huán)節(jié)中的分量”太鋼不銹熱軋廠廠長南海告訴記者：“太鋼通過變革經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，使我們深切感受到市場的風(fēng)浪，認(rèn)識到只有品種和質(zhì)量才是別人難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，職工的壓力、動力與活力逐步被釋放出來，信心和勁頭很足，就拿我們廠來說，二月份成本指標(biāo)完成預(yù)算的178%，市場利潤完成預(yù)算的152%，比上年同期提升75%。”
品種質(zhì)量是決勝市場的利器，太鋼董事長李曉波說：“過去生產(chǎn)廠只關(guān)心產(chǎn)量指標(biāo)，現(xiàn)在生產(chǎn)廠不只是關(guān)注產(chǎn)量了，而更加關(guān)注品種質(zhì)量，太鋼就是要做高端特色的，別人干不了的產(chǎn)品。”
